7 Gründe, warum Content Marketing so nachhaltig ist

Content Marketing kostet Zeit und Geld – das ist nicht wegzudiskutieren. Während darüber hinaus gezielte Werbekampagnen schnelle Conversions versprechen, kann der Weg vom Erzeugen von Aufmerksamkeit bis hin zur eigentlichen Kundengewinnung im Content Marketing lang und steinig sein. Dennoch wollen wir aufzeigen, dass Content Marketing auf lange Sicht sehr nachhaltig ist. In diesem Beitrag findest du 7 Gründe, weshalb das so ist.

1) Content Marketing ist passgenau zugeschnitten

Unterscheidet man zwischen einer bezahlten Werbekampagne, bei der z.B. ein Werbebanner über Google AdWords eingeblendet wird, und der Content-Marketing-Strategie eines Unternehmens, haben beide Ansätze (zumindest) eine Gemeinsamkeit: Zunächst müssen die Zielgruppen eingegrenzt und kennengelernt werden. Andernfalls bleiben sowohl Banner, als auch Inhalte ungeklickt.

Die Nachhaltigkeit von Content Marketing wird jedoch bereits in diesem Punkt dadurch deutlich, dass sich verschiedene Content-Arten passgenau auf die Bedürfnisse und Anforderungen deiner Zielgruppe zuschneiden lassen, sodass sich der Kunde letztlich verstanden fühlt und aus eigenem Impuls heraus weitere Informationen einholen möchte.

Um die Nachhaltigkeit zu bewerten, überprüfe doch kurz folgende Frage: Wie oft hast du nach einem interessanten Blogartikel oder gut gemachten Video mehr über eine Firma, ein Produkt oder eine Dienstleistung herauszufinden versucht?

Und im nächsten Schritt: Wie oft war dies der Fall, nachdem du einem Werbebanner gefolgt bist?

Nebenbei: Bei Werbekampagnen wird oft bereits pro Einblendung ein gewisser Betrag fällig, spätestens jedoch beim Klick. Für einen Menschen, der dem Banner folgt und die Webseite / Landing Page nach zwei Sekunden schon wieder verlassen hat, zahlst du also genauso viel wie für einen späteren Kunden.

 

2) Die Möglichkeit, eine Community aufzubauen

Egal, ob sich dein Content Marketing auf deine Unternehmenswebseite oder einen Kanal in den sozialen Netzwerken fokussiert, bzw. ob du mehrere Kanäle sinnvoll miteinander verknüpfst:
Du hast in jedem Fall die Chance, eine Community aufzubauen, die dir viele weitere Vorteile bietet. Darunter:

  • Vertrauen schaffen bei neuen Interessenten
  • Reichweite vergrößern, indem Nutzer in Social Media mit dir interagieren
  • Kunden fühlen sich stärker einbezogen und deiner Marke zugehörig
  • Kunden können sich untereinander austauschen
  • Nutzer können deine Kanäle mit „User Generated Content“ anreichern

 

3) Content Marketing ist ganzheitlich

Sobald dein Content Marketing erst einmal ins Rollen gekommen ist, greift in der Maschinerie jedes Zahnrad ins nächste.

Wo eine Werbekampagne vorwiegend die Emotionen des Adressaten anspricht und eine spontane Conversion zu forcieren versucht, da lässt sich über eine ganzheitliche Content-Marketing-Strategie gleich eine ganze Reihe von echten Nutzen-Argumenten für dein Angebot platzieren. So gewinnt es vor allem in seiner Überzeugungskraft an Nachhaltigkeit.

 

4) Eine aufgebaute Community wird zum Verkaufsagent

Eine bekannte Erkenntnis aus dem Marketing lautet, dass Nutzer anderen Nutzern mehr vertrauen als den Firmen selbst. Deshalb sind bestimmte Indikatoren, wie die Anzahl der Likes einer Facebook-Page, die Anzahl der Shares von bestimmten Inhalten sowie etwaige Bewertungen durchaus relevant.

Mit einer Werbekampagne wird hiervon jedoch nichts erreicht, während Content Marketing, wie in Punkt 2 beschrieben, den Aufbau einer Community fördert. Diese wird anschließend zum 24/7-Verkaufsagent in deinem Namen, denn jeder „Fan“, der deinen Content teilt, hilft dir, deine Reichweite zu vergrößern und verschafft dir mit einem Schlag nicht nur mehr, sondern auch positive Aufmerksamkeit, da seine Freunde / Bekannte seiner „Empfehlung“ grundsätzlich erst einmal Glauben schenken werden.

 

5) Einmal eingespielt steigt der Ertrag drastisch

Wenn du mit deinem Content Marketing noch in der Startphase steckst, wirst du gegebenenfalls vor dem Gedanken zurückschrecken, ab sofort regelmäßig Geld und Zeit in die Hand nehmen zu müssen, ohne mit schnellen Conversions rechnen zu können. Tatsächlich ist die Werbekampagne da auf den ersten Blick verlockender. 

Sobald allerdings die Community erst einmal aufgebaut und die Strategie ins Rollen gekommen ist, wird bei konstanten Kosten der Ertrag exponentiell ansteigen, während beide Kurven bei Kampagnen weitestgehend linear zum eingesetzten Geld verlaufen dürften.

 

6) Kampagnen verschwinden, Content bleibt

In Verbindung mit dem eben genannten Grund liegt der exponentielle Anstieg des Ertrags vor allem daran, dass dein Content immer mehr wird. Jeder neue Blogartikel bringt das Potenzial mit, über eine Suchmaschine aufgerufen zu werden. Jedes Bild oder Video in sozialen Netzwerken hat die Chance, ein viraler Hit zu werden.

Und das Beste: Für all diesen Content musst du nur ein einziges Mal Geld oder Zeit investieren und kannst ihn anschließend so lange nutzen, bis er höchstens inhaltlich nicht mehr aktuell ist, während die Werbekampagne umgehend verschwindet, sobald das Budget aufgebraucht ist.

 

7) Kontinuität sorgt dafür, dass du im Gespräch bleibst

Zum Schluss hast du mit Content Marketing noch die Möglichkeit, deinem Publikum Geschichten zu erzählen. Sei dies über einen Blog, einen Vlog oder einfach eine Bilderserie. Menschen lieben Geschichten (Stichwort Storytelling) und werden regelmäßig zu deiner Webseite oder deinen Kanälen zurückkehren, wenn deine Inhalte kontinuierlich erweitert werden.

Während eine temporäre Kampagne also bestenfalls dafür sorgt, dass du von ehemaligen Kunden wieder ins Gedächtnis gerufen wirst, da sorgt Content Marketing dafür, dass du gar nicht erst in Vergessenheit geraten kannst, sondern ständig im Gespräch bleibst.

 

Fazit

In diesem Beitrag haben wir dir die 7 wichtigsten Gründe dafür gezeigt, wieso Content Marketing so nachhaltig ist und langfristig gesehen ein gewaltiges Potenzial mit sich bringt.

Wenn du noch mehr Infos rund um Strategien, Sinn und Zweck oder auch Möglichkeiten zur Erfolgsmessung von Content Marketing haben möchtest, dann abonniere doch unseren kostenlosen Newsletter und verpasse ab jetzt keine relevanten Artikel mehr!


Marcus Burk

Head of Marketing bei dirico.io, Digital Marketing Allrounder und Content-Marketing-Enthusiast.

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